照明電器行業(yè)在近20多年來(lái)得到了快速而穩(wěn)定的發(fā)展，內(nèi)地已經(jīng)成為照明電器的生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)2014年生產(chǎn)電燈和照明設(shè)備總額達(dá)4185億元，同比增長(zhǎng)為10.7%。

　　潛力需求市場(chǎng)分析

　　1、內(nèi)地照明電器需求分析

　　城市的功能照明方面：機(jī)場(chǎng)、鐵路、港口、城市軌道交通等基礎(chǔ)設(shè)施均需要照明。

　　2、家居燈飾不再作為簡(jiǎn)單照明，而是成為情調(diào)生活的需要。

　　消費(fèi)者更注重?zé)麸椩诰邮抑袪I(yíng)造的氛圍，會(huì)考慮燈飾在造型和材質(zhì)上是否與家居裝修相配合。燈具的造型、風(fēng)格和色彩都越來(lái)越考究，越來(lái)越追求藝術(shù)效果。

　　3、時(shí)尚、個(gè)性、節(jié)能、環(huán)保的燈飾已經(jīng)成為時(shí)下家居裝飾的流行新趨勢(shì)。

　　4、燈具的功能也更為細(xì)分，適用于不同情境下的燈具慢慢衍生出來(lái)，例如霞光燈、書(shū)寫(xiě)燈、日光燈、晚餐燈、落地?zé)舻取?/p>

　　除了不同功能外，還發(fā)展出專門(mén)給兒童的燈飾系列。節(jié)能、環(huán)保和加入高科技元素也是主要發(fā)展方向。

　　5、在“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程”的推動(dòng)下，形成了上海、大連、南昌、廈門(mén)、深圳、揚(yáng)州和石家莊七個(gè)國(guó)家半導(dǎo)體照明工程產(chǎn)業(yè)化基地。占有率穩(wěn)定在70%左右，而LED功能性照明產(chǎn)品市場(chǎng)占有率則逾20%。

　　全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)及品牌盤(pán)點(diǎn)

　　1、中國(guó)的照明產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步整合。

　　目前已形成廣東、浙江、江蘇、福建、上海五大主要產(chǎn)區(qū)，五省市的企業(yè)數(shù)量達(dá)到業(yè)內(nèi)企業(yè)總數(shù)的90%以上，且產(chǎn)品類型在五省市中也各具特色，其中：

　　廣東

　　主要以室內(nèi)照明燈具為主，裝飾類燈具主要集中在中山古鎮(zhèn)和東莞。

　　古鎮(zhèn)有燈飾商戶7千余家，以國(guó)內(nèi)企業(yè)為主，2014年燈飾業(yè)總產(chǎn)值達(dá)161億元，是國(guó)內(nèi)最大的燈飾專業(yè)生產(chǎn)基地和批發(fā)市場(chǎng);東莞以港臺(tái)企業(yè)為主，產(chǎn)品除供應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)，近幾年也加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

　　廣東其他地區(qū)如佛山地區(qū)、惠州等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中份額占有較大比例。

　　浙江、江蘇、上海

　　主要以室外燈具和光源為主。

　　道路燈具主要產(chǎn)區(qū)是浙江余姚和江蘇高郵;寧波地區(qū)主要以戶外裝飾類燈具為主;上虞、臨安、縉云主要以節(jié)能燈、環(huán)型燈、汽車燈為主。上海、江蘇常州主要以投(泛)燈具、電器附件等為主。

　　福建

　　主要是集中在廈門(mén)，產(chǎn)品以節(jié)能燈為主。

　　據(jù)報(bào)道，2014年廈門(mén)市光電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1162億元，占福建省光電總產(chǎn)值的56.38%，2018年更有望實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值2500億元以上。

　　2、中國(guó)照明行業(yè)高度分散。

　　目前中國(guó)有超過(guò)10000家國(guó)內(nèi)品牌公司，一線品牌包括雷士、TCL、佛山照明、陽(yáng)光照明、歐普等。本土產(chǎn)品的品牌影響力和管道控制力普遍較弱，尤其在商業(yè)及照明工程領(lǐng)域與全球品牌企業(yè)仍有差距。

　　3、中國(guó)照明行業(yè)的國(guó)際品牌有飛利浦、通用電氣、歐司朗等，其產(chǎn)品材料品質(zhì)、裝飾性和實(shí)用性較高。

　　這些品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，主要面向高檔社區(qū)、別墅、酒店、政府設(shè)施等工程用戶和少量高端個(gè)人消費(fèi)者。

　　4、消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不算高，品牌的認(rèn)知度和位列仍存在變數(shù)。

　　據(jù)調(diào)查顯示，在眾多國(guó)內(nèi)外照明品牌中，2015年飛利浦在“品牌印象度和知名度”以及在“市占率及對(duì)消費(fèi)者的吸引力”也位居第一。傳統(tǒng)照明品牌歐司朗、歐普照明和雷士照明位居前列。

目前重點(diǎn)銷售管道一覽

　　1、內(nèi)地傳統(tǒng)照明電器市場(chǎng)的銷售管道主要有：

　　專業(yè)化燈具市場(chǎng)

　　品牌專賣店

　　普通電器商店

　　家電連鎖賣場(chǎng)

　　普通連鎖超市

　　五金店

　　建材市場(chǎng)等

　　目前大部分的照明燈具產(chǎn)品都是通過(guò)專業(yè)化燈具市場(chǎng)銷售的。此外，近年隨著科技發(fā)達(dá)，電子商務(wù)也漸漸成為企業(yè)的新銷售管道。

　　2、在這些專業(yè)化燈具市場(chǎng)，眾多生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商將產(chǎn)品集中展示給消費(fèi)者，感覺(jué)較柜臺(tái)銷售直觀且互動(dòng)性強(qiáng)，再加上價(jià)格相對(duì)便宜，選擇面也廣，燈具市場(chǎng)很受消費(fèi)者歡迎，近幾年來(lái)發(fā)展飛快。

　　浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、沈陽(yáng)、石家莊等地陸續(xù)開(kāi)辦了規(guī)模不等的燈具市場(chǎng)。

　　3、五金店作為“建材雜貨店”，由于其銷售的建材商品包羅萬(wàn)象，是照明電器其中一個(gè)重要的銷售管道。

　　五金網(wǎng)點(diǎn)分布廣泛，一些中小企業(yè)盡管實(shí)力不能與國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)相媲美，但他們通過(guò)五金店集中資源在某一局部市場(chǎng)進(jìn)行突破，亦能形成區(qū)域內(nèi)的品牌。

　　4、內(nèi)地一些有實(shí)力的照明電器企業(yè)開(kāi)始注重品牌意識(shí)，在各地紛紛建立起品牌專賣店，統(tǒng)一店面形象、價(jià)格嚴(yán)格掌控，供銷形成網(wǎng)路，比如華藝、歐普、雷士、美的等照明巨頭。

　　另一方面，燈飾連鎖店開(kāi)始興起，例如藝燈大師就是一個(gè)專門(mén)針對(duì)居家照明燈飾專賣店。

　　5、傳統(tǒng)電商模式近年受到照明電器企業(yè)的青睞作為新的銷售渠道。部分品牌沒(méi)有十分完善的銷售體系，會(huì)較多選擇網(wǎng)絡(luò)的渠道去找尋新商機(jī)，不少新興企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售上已占了一個(gè)有利的位置。

　　根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年網(wǎng)購(gòu)照明產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)146.8億元，在所有銷售管道中約占14.4%。由于傳統(tǒng)企業(yè)有不少實(shí)體銷售店，可以提供線下體驗(yàn)，相對(duì)地比單純線上企業(yè)去從事O2O更有優(yōu)勢(shì)。